摘要：內蒙古作為一個農業欠發達的省份，在整體經濟水平處于劣勢的情況下，依托區域資源優勢，發展優勢特色農產品，對于提高內蒙古農業的整體競爭力、推動農村地區的經濟發展和小城鎮建設等至關重要。因此，以呼和浩特地區中小農產品加工企業營銷能力現狀調查問卷統計為切入點，評價呼和浩特地區中小農產品加工企業營銷能力現狀，并提出提升中小農產品加工企業營銷能力的對策建議，對迅速提升呼和浩特地區中小企業核心競爭力有著至關重要作用。

　　關鍵詞：呼和浩特地區；中小農產品加工企業；營銷能力

　　1呼和浩特地區中小農產品加工企業營銷能力調查分析

　　評價企業營銷能力目的在于便于了解和掌握企業營銷能力和營銷資源狀況，從而更好地提升營銷能力，充分利用營銷資源。下面的調查內容是對25家呼和浩特地區中小農產品加工企業進行調查得來的，25家企業根據本企業的狀況來選擇評價數字的①。

　　1．1企業營銷組織化程度低。營銷型組織是營銷時代的產物，也是營銷時代的要求，是營銷成功的組織基礎。下面對企業營銷組織化程度進行分析。1．1．1營銷受重視程度的調查。營銷受重視程度內容，見表l。對調查結果的認識上需要注意幾個問題：第一，中小農產品加工企業大部分分布在農村地區，企業大部分屬于家族企業，因此，對調查都非常敏感，在回答問題的時候具有明顯的偏向性，對于事物的積極屬性有拔高現象。第二，受競爭方面的影響及多年來對營銷意義宣傳方面的結果，崇尚知識成為時尚，在調查中，盡管被調查者并不十分清楚營銷的確切涵義，被調查者不愿意透露知識的欠缺，因此，在填寫調查問卷的時候，不求甚解，有曲解題意的因素存在。第i，有些農產品加工企業將營銷和推銷、銷售等同起來，所認識的營銷很重要，其實實際上指的是推銷、銷售。第四，由于市場營銷觀念的普遍滯后，在此觀念指導下的市場營銷手段也必然會比較陳舊。很多中小企業仍然固守過去傳統的銷售模式，沒有創新意識和創新動力。對于新技術、新設備和新手段的出現不敏感，對其使用積極性不高，興趣也不大。對于日漸流行的網上電子商務行銷模式，不少中小企業在這一領域還是一片空白。

　　1．1．2營銷目標的明確性調查，見表2。經調查發現，呼和浩特地區中小農產品加工企業決策建立的基礎、測定未來需求的投入、預測市場走向使用定量方法、對了解潛力方面都顯得薄弱一些。說明這些農產品加工企業營銷目標的明確性差，即方向感差。

　　2呼和浩特地區中小農產品加工企業營銷能力提升建議

　　2．1推動創新機制和文化建設。呼和浩特地區中小農產品加工企業首先要不斷創新，樹立正確的營銷觀念、要注重業務培訓，通過培訓，提高工作效率、幫助營銷人員改進工作方法、延長營銷人員的工作壽命、降低營銷工作成本；其次要注重企業文化建設，要體現行業特色、要體現民族文化的特色、要體現企業自身的特色和內在要求，例如，綠色產品形象、塑造草原文化等。還有，通過建立科學、合理、有效的企業價值觀來培養企業的營銷文化。

　　2．2注重員工管理科學化。首先，注重企業員：r=管理的科學化程度、人性化管理程度。通過對銷售人員的培訓，專業技能的提高，以及樹立正確的營銷觀，增強銷售隊伍的整體素質。其次，采取各種獎懲措施，激發員工J：作的積極性，從而增強對企業的忠誠度。

　　參考文獻：

　　[1]劉光明．企業文化[M】．北京：經濟管理出版社，1999．

　　[2]劉玉來．中小企業營銷能力研究[M】．上海：學林出版社，2006

　　【3】張文賢．市場營銷創新【M】．上海：復旦大學出版社，2002．