摘要：立足呼和浩特市農業資源優勢，建立和發展能夠適應消費者有效需求，開拓潛在市場需求的新型農產品加工營銷業，是帶動農業結構倡議性調整和農民增收的重要途徑。文章首先對呼和浩特地區農產品加工企業營銷能力影響因素進行系統的分析，然后提出了提升營銷能力的建議。

　　關鍵詞：呼和浩特地區；中小農產品加工企業；營銷能力

　　近年來，隨著西部大開發和能源基地開發建設的各種大環境傾向，呼和浩特地區中小農產品加工企業雖然取得了又快又好的發展，但與國內發達省份相比，無論從企業規模，還是企業自主營銷創新能力、執行營銷策略、洞察現有市場中競爭者的變化、把握行業發展規律，識別市場未來的趨勢等方面，存在著與日益增長的經濟需求不相匹配的區域性問題。因此，按照社會市場營銷的觀念，充分利用自身的優勢，積極培育農產品加工企業和營銷組織，提高其營銷能力是呼和浩特市當前農村經濟工作的重中之重。

　　1呼和浩特地區中小農產品加工企業營銷能力影響因素分析。

　　1缺乏現代營銷觀念的準確認識

　　(1)存在著傳統營銷觀。在呼和浩特地區中小農產品加工企業中，存在著較為嚴重的產品觀念，對市場營銷的認識不全面。受傳統文化的影響，企業和銷售人員知道要為消費者負責——質量保證，對消費者心理需求的認識還不高，調查中不少農產品加工企業營銷主管都強調了質量問題，一些企業雖然意識到了研究消費者的重要性，但對于研究市場，如何能夠更好地滿足消費者需求顯得能力不足。

　　(2)企業營銷創新步子不夠大。員工不愛學習、學習效率低下，落后的一些觀念束縛著企業的發展。在制度和機制建設中，一些企業做得不到位，一些企業還沒有引進科學評價機制和有效的激勵機制，嚴重影響員工工作的創造性和積極性。由于市場營銷觀念的普遍滯后，在此觀念指導下的市場營銷手段也必然會比較陳舊。中小企業很多仍然固守過去傳統的銷售模式，沒有創新意識和創新動力。對于新技術、新設備和新手段的出現不敏感，對其使用積極性不高，興趣也不大。對于日漸流行的網上電子商務行銷模式，不少中小企業在這一領域還是一片空白。

　　1．2企業誠信缺失原因分析

　　呼和浩特地區中小農產品加工企業誠信狀況不容樂觀。社會上有不少誠信缺失現象，又沒有得到有效制止，考慮眼前的利益，存在一定程度的從眾心理，別人都這么做，自己也就跟著這么做，使問題越來越嚴重。企業要注重誠信文化的建設，文化作為支撐，這樣才能達到良好的效果。需要全體員工和全程貫徹誠信理念，并將誠信理念轉化為行動中，各個部門和員工必須自覺遵守誠信原則。經調查發現，呼和浩特地區中小優勢特色農產品加工企業缺失誠信文化的建設。

　　2呼和浩特地區中小農產品加工企業營銷能力提升建議

　　2．1推動創新機制和文化建設

　　創新機制包括“三個創新”，觀念創新、方法創新、技術創新”。呼和浩特地區中小農產品加工企業在這些創新方面應該向大型企業學習，不斷的創新，樹立現代市場營銷觀念，增強企業對環境的相容性，不斷擴大開放、加強橫向合作、接受社會監督，在搞好自身營銷，挖掘自身優勢的同時，集社會有效資源，增強自身實力。只有注重企業文化建設，使企業文化充分發揮其作用，才能提升企業內涵，增強企業優勢，從而獲得更多的效益和更好的發展閉。文化建設，首先要體現民族文化的特色、要體現行業特色、要體現企業自身的特色和內在要求、要體現企業個體特色，例如塑造草原文化、綠色產品形象等。其次，建設一些文化活動。根據獨特的文化資源和文化氛圍，設計豐富多彩的文化活動，通過這些活動可以給企業帶來無限的營銷商機。

　　2-2注重誠信建設

　　(1)企業要樹立誠信理念。企業在激烈的競爭環境當中要想生存發展、提升營銷能力，必須要樹立誠信理念。需要全體員工及全程貫徹誠信理念，并將誠信理念必須內化為行動中，誠信理念要化為各個部門和員工的自覺行動，領導層次從自身做起，一切行為都以誠信原則為基礎，打造企業良好形象，吸引更多的消費者，從而提升企業營銷能力。

　　(2)企業要加強誠信經營的教育和培訓。誠信經營教育是一項長期性的工作，企業根據自身的實際情況對員工進行誠信教育和培訓，讓員工時刻牢記誠信經營的意義。誠信教育的內容應當結合企業的實際而設計，通過案例的講解、在工作當中遇到的具體的問題如何處理，告訴員工如何處理顧客提出的異議等囹，公司上下都能夠做到以誠相待，最終達到讓顧客滿意的目的。

　　呼和浩特地區中小農產品加工企業作為社會經濟多元化發展的重要組成部分，為社會提供就業機會、整個社會的穩定發展起到不容忽視的作用。因此，對呼和浩特地區中小農產品加工企業應給予足夠的重視與幫助，以促使其健康快速發展。

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