摘要：立足呼和浩特市農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，建立和發(fā)展能夠適應(yīng)消費者有效需求，開拓潛在市場需求的新型農(nóng)產(chǎn)品加工營銷業(yè)，是帶動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)倡議性調(diào)整和農(nóng)民增收的重要途徑。文章首先對呼和浩特地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷能力影響因素進行系統(tǒng)的分析，然后提出了提升營銷能力的建議。

　　關(guān)鍵詞：呼和浩特地區(qū)；中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)；營銷能力

　　近年來，隨著西部大開發(fā)和能源基地開發(fā)建設(shè)的各種大環(huán)境傾向，呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)雖然取得了又快又好的發(fā)展，但與國內(nèi)發(fā)達省份相比，無論從企業(yè)規(guī)模，還是企業(yè)自主營銷創(chuàng)新能力、執(zhí)行營銷策略、洞察現(xiàn)有市場中競爭者的變化、把握行業(yè)發(fā)展規(guī)律，識別市場未來的趨勢等方面，存在著與日益增長的經(jīng)濟需求不相匹配的區(qū)域性問題。因此，按照社會市場營銷的觀念，充分利用自身的優(yōu)勢，積極培育農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和營銷組織，提高其營銷能力是呼和浩特市當(dāng)前農(nóng)村經(jīng)濟工作的重中之重。

　　1呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷能力影響因素分析。

　　1缺乏現(xiàn)代營銷觀念的準(zhǔn)確認(rèn)識

　　(1)存在著傳統(tǒng)營銷觀。在呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)中，存在著較為嚴(yán)重的產(chǎn)品觀念，對市場營銷的認(rèn)識不全面。受傳統(tǒng)文化的影響，企業(yè)和銷售人員知道要為消費者負(fù)責(zé)——質(zhì)量保證，對消費者心理需求的認(rèn)識還不高，調(diào)查中不少農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷主管都強調(diào)了質(zhì)量問題，一些企業(yè)雖然意識到了研究消費者的重要性，但對于研究市場，如何能夠更好地滿足消費者需求顯得能力不足。

　　(2)企業(yè)營銷創(chuàng)新步子不夠大。員工不愛學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)效率低下，落后的一些觀念束縛著企業(yè)的發(fā)展。在制度和機制建設(shè)中，一些企業(yè)做得不到位，一些企業(yè)還沒有引進科學(xué)評價機制和有效的激勵機制，嚴(yán)重影響員工工作的創(chuàng)造性和積極性。由于市場營銷觀念的普遍滯后，在此觀念指導(dǎo)下的市場營銷手段也必然會比較陳舊。中小企業(yè)很多仍然固守過去傳統(tǒng)的銷售模式，沒有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新動力。對于新技術(shù)、新設(shè)備和新手段的出現(xiàn)不敏感，對其使用積極性不高，興趣也不大。對于日漸流行的網(wǎng)上電子商務(wù)行銷模式，不少中小企業(yè)在這一領(lǐng)域還是一片空白。

　　1．2企業(yè)誠信缺失原因分析

　　呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)誠信狀況不容樂觀。社會上有不少誠信缺失現(xiàn)象，又沒有得到有效制止，考慮眼前的利益，存在一定程度的從眾心理，別人都這么做，自己也就跟著這么做，使問題越來越嚴(yán)重。企業(yè)要注重誠信文化的建設(shè)，文化作為支撐，這樣才能達到良好的效果。需要全體員工和全程貫徹誠信理念，并將誠信理念轉(zhuǎn)化為行動中，各個部門和員工必須自覺遵守誠信原則。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，呼和浩特地區(qū)中小優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)缺失誠信文化的建設(shè)。

　　2呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)營銷能力提升建議

　　2．1推動創(chuàng)新機制和文化建設(shè)

　　創(chuàng)新機制包括“三個創(chuàng)新”，觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新”。呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)在這些創(chuàng)新方面應(yīng)該向大型企業(yè)學(xué)習(xí)，不斷的創(chuàng)新，樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，增強企業(yè)對環(huán)境的相容性，不斷擴大開放、加強橫向合作、接受社會監(jiān)督，在搞好自身營銷，挖掘自身優(yōu)勢的同時，集社會有效資源，增強自身實力。只有注重企業(yè)文化建設(shè)，使企業(yè)文化充分發(fā)揮其作用，才能提升企業(yè)內(nèi)涵，增強企業(yè)優(yōu)勢，從而獲得更多的效益和更好的發(fā)展閉。文化建設(shè)，首先要體現(xiàn)民族文化的特色、要體現(xiàn)行業(yè)特色、要體現(xiàn)企業(yè)自身的特色和內(nèi)在要求、要體現(xiàn)企業(yè)個體特色，例如塑造草原文化、綠色產(chǎn)品形象等。其次，建設(shè)一些文化活動。根據(jù)獨特的文化資源和文化氛圍，設(shè)計豐富多彩的文化活動，通過這些活動可以給企業(yè)帶來無限的營銷商機。

　　2-2注重誠信建設(shè)

　　(1)企業(yè)要樹立誠信理念。企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境當(dāng)中要想生存發(fā)展、提升營銷能力，必須要樹立誠信理念。需要全體員工及全程貫徹誠信理念，并將誠信理念必須內(nèi)化為行動中，誠信理念要化為各個部門和員工的自覺行動，領(lǐng)導(dǎo)層次從自身做起，一切行為都以誠信原則為基礎(chǔ)，打造企業(yè)良好形象，吸引更多的消費者，從而提升企業(yè)營銷能力。

　　(2)企業(yè)要加強誠信經(jīng)營的教育和培訓(xùn)。誠信經(jīng)營教育是一項長期性的工作，企業(yè)根據(jù)自身的實際情況對員工進行誠信教育和培訓(xùn)，讓員工時刻牢記誠信經(jīng)營的意義。誠信教育的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)結(jié)合企業(yè)的實際而設(shè)計，通過案例的講解、在工作當(dāng)中遇到的具體的問題如何處理，告訴員工如何處理顧客提出的異議等囹，公司上下都能夠做到以誠相待，最終達到讓顧客滿意的目的。

　　呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)作為社會經(jīng)濟多元化發(fā)展的重要組成部分，為社會提供就業(yè)機會、整個社會的穩(wěn)定發(fā)展起到不容忽視的作用。因此，對呼和浩特地區(qū)中小農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)應(yīng)給予足夠的重視與幫助，以促使其健康快速發(fā)展。

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