摘要：受到全球經(jīng)濟增長減速以及國際貿(mào)易形勢的影響，越來越多的中小型外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商。面對日趨激烈的市場競爭，人們開始認識到品牌化發(fā)展的重要性。近些年我國企業(yè)自主品牌的海外信任度逐年提升，網(wǎng)絡(luò)渠道成為海外消費者了解中國品牌最主要的渠道，結(jié)合當前我國企業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀，提出海外品牌推廣的方法，希望為跨境電商自主品牌出海提供幫助。

　　關(guān)鍵詞：跨境電商；網(wǎng)絡(luò)推廣；海外品牌

　　引言

　　近些年，隨著全球化時代的全面到來，各國之間的貿(mào)易摩擦逐漸增多、貿(mào)易爭端逐步擴大，國際貿(mào)易形勢面臨著更大的不確定性。越來越多的外貿(mào)企業(yè)從傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單模式逐步轉(zhuǎn)為“碎片化”的跨境電商模式。大量賣家涌入跨境電商平臺，為了搶占市場資源，許多賣家紛紛打起價格戰(zhàn)。激烈的市場競爭導(dǎo)致平臺出現(xiàn)大量同質(zhì)化、低質(zhì)量的產(chǎn)品，賣家利潤空間縮小。面對日趨激烈的海外市場，越來越多企業(yè)意識到提升產(chǎn)品質(zhì)量、發(fā)展自主品牌對企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要性。

　　1、我國企業(yè)海外品牌發(fā)展現(xiàn)狀

　　1.1 中國品牌的海外信任度逐年提升

　　根據(jù)《2018中國品牌海外傳播報告》調(diào)查顯示，海外消費者對中國品牌的信任度近三年逐年提升，從2016年26%提升到2018年54%，提升較快。近些年，國家大力支持發(fā)展自主品牌，相繼出臺一系列品牌建設(shè)的政策，如“品牌強國”倡議、“中國品牌日”設(shè)立，為中國品牌發(fā)展提供了良好的環(huán)境。然而，相比于日本、美國、德國等發(fā)達國家的品牌仍有很大差距，海外消費者對這些國家品牌的信任度高達80%。發(fā)達國家品牌運作時間長，早已深入人心，產(chǎn)品有較好口碑。

　　1.2 優(yōu)勢行業(yè)的品牌認可度高

　　在眾多行業(yè)中，海外消費者認可度最高的是消費電子產(chǎn)品、服裝配飾、玩具的品牌。同時這也是我國跨境電商賣家在亞馬遜、eBay等平臺主要銷售的熱門品類。尤其是消費類電子產(chǎn)品，61%的消費者認為中國品牌具有優(yōu)勢，排在各行業(yè)的首位。例如手機品牌華為、小米，電子配件品牌Anker等，均享有較高的海外品牌認知度。除此之外，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面中國品牌也獲得了較高的好評。然而，中國品牌在與消費者的情感聯(lián)系、用戶互動方面的負面評價依舊較高，消費者對中國品牌缺乏信任感，因此在企業(yè)海外品牌推廣的過程中仍需加強與當?shù)叵M者之間的溝通與互動。

　　2、海外品牌的網(wǎng)絡(luò)推廣方法

　　2.1 自建獨立網(wǎng)站

　　隨著大批量跨境電商加入電商平臺，同行業(yè)之間的競爭增大，平臺的政策變得越來越嚴格，封店、停售、申訴等一系列問題困擾著眾多跨境電商賣家。好好經(jīng)營的店鋪可能會因為差評、投訴等原因?qū)е玛P(guān)店，造成前期所有的積累付諸東流。

　　2.2 布局跨境電商平臺

　　對于初涉跨境電商的中小型企業(yè)，可以借助大型跨境電商平臺進行產(chǎn)品銷售和品牌宣傳推廣。這些企業(yè)在早期并沒有一定的客戶積累，自建獨立網(wǎng)站成本投入較大，企業(yè)往往并不會采用這種方式宣傳企業(yè)品牌。而大型跨境電商平臺賣家集中，平臺會在不同區(qū)域做相應(yīng)的推廣，能夠吸引大量買家，因此企業(yè)入駐跨境電商平臺能依靠平臺本身的大流量進行品牌宣傳。在跨境電商平臺上，企業(yè)可以直接面對海外消費者，通過企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)營造品牌形象，透過用戶評價、反饋了解用戶真實需求，更好的改進產(chǎn)品、推出新品。例如跨境電商知名品牌Anker，最早期就是借助亞馬遜平臺成為電子配件行業(yè)的暢銷賣家，將中國品牌輸送到海外。

　　3、小結(jié)

　　跨境電商的發(fā)展為我國中小型外貿(mào)企業(yè)帶來了全新的機遇，而激烈的市場競爭也使得越來越多的企業(yè)認識到發(fā)展自主品牌的重要性。海外品牌的推廣并不是一蹴而就的，而是一個長期經(jīng)營的過程。線上各種方式布局全網(wǎng)，同時結(jié)合線下實體店、展會、電視廣告等全渠道推廣，通過多種路徑使品牌滲入到海外消費者的生活中，增強品牌的影響力。在做好品牌推廣的同時，還需做好自身的產(chǎn)品建設(shè)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量才能維持產(chǎn)品的口碑，樹立良好的品牌效應(yīng)。

　　參考文獻：

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　　[3] 鄭小瑩.跨境電商助推中國“品牌出海”探析[J].哈爾濱學院學報,2019,40(07):40-42.

　　文／閆靜雯

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