摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為很多人的主要購(gòu)物方式，尤其對(duì)于青年群體來說更是如此。因此，有必要對(duì)大家電網(wǎng)絡(luò)銷售量的影響因素進(jìn)行研究，以制定合理的銷售策略，從而增加傳統(tǒng)大家電網(wǎng)絡(luò)銷售量，帶動(dòng)大家電電商經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并充分利用網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)，讓更多的消費(fèi)者優(yōu)先選擇網(wǎng)購(gòu)大家電。

　　關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)大家電；互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷；實(shí)證研究

　　為了讓企業(yè)發(fā)展跟上時(shí)代發(fā)展的腳步，開拓更大的銷售市場(chǎng)，研究大家電互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)并且利用這些優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者是非常重要的課題。雖然小家電在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中已經(jīng)嶄露頭角，與傳統(tǒng)銷售模式展開有力競(jìng)爭(zhēng)，但是大家電與小家電的性質(zhì)有著本質(zhì)的區(qū)別，電商并不能將小家電互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段完全照搬到傳統(tǒng)大家電互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式上。所以，必須重新探討傳統(tǒng)大家電的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快大家電行業(yè)的發(fā)展。

　　一、傳統(tǒng)大家電的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)

　　（一）商品價(jià)格更加優(yōu)惠

　　一般而言，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)商店中看到的傳統(tǒng)大家電銷售價(jià)格要低于傳統(tǒng)商場(chǎng)內(nèi)的價(jià)格，所以具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這是因?yàn)椋娚滩挥弥Ц秷?chǎng)地費(fèi)、員工勞務(wù)費(fèi)等，致使運(yùn)行成本降低。同一商品的售價(jià)更低，這非常符合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，對(duì)于吸引潛在客戶也很有優(yōu)勢(shì)。

　　（二）家電種類更加豐富網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬世界，有著無限的空間，電商能夠把商品在平臺(tái)上進(jìn)行顯示，甚至也可以與其他電商平臺(tái)開展合作，豐富商品的種類，吸引消費(fèi)者的目光。而且有些消費(fèi)者在商場(chǎng)買不到的大家電，也能通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買到，還免去了來回奔波尋找商品的煩惱。

　　（三）電子支付更加便捷

　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展和普及，應(yīng)用電子支付方式購(gòu)買商品逐漸成為主流，成為越來越多的人在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物甚至商場(chǎng)購(gòu)物的選擇。比如，利用支付寶、微信、京東錢包、網(wǎng)銀等，而且與傳統(tǒng)現(xiàn)金支付相比，電子支付更加方便快捷，同時(shí)隨著其安全性和普及程度的提高，人們更樂于使用電子支付方式購(gòu)買商品，從而為傳統(tǒng)大家電的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷提供了良好的條件。（四）物流配送更加高效足不出戶就可以收到商品，無疑大大提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。電商平臺(tái)的商品種類繁多，人們可以用極少的時(shí)間就完成挑選、下單支付，這對(duì)于商場(chǎng)購(gòu)物來說是很難實(shí)現(xiàn)的。消費(fèi)者僅需要用一部智能電話就可以將玲瑯滿目的大家電商品放在購(gòu)物車?yán)铮缓笤偻ㄟ^便利安全的電子支付、高效快捷的物流配送享受送貨上門的服務(wù)，極大地提高了消費(fèi)者的購(gòu)物效率和購(gòu)物體驗(yàn)。

　　二、利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)提高傳統(tǒng)大家電網(wǎng)絡(luò)銷售量的策略

　　（一）加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，提高服務(wù)水平

　　傳統(tǒng)大家電主要包括空調(diào)、冰箱、彩電等商品，如果電商能夠在自己的網(wǎng)站上展示商品更加齊全的信息，比如產(chǎn)地、規(guī)格、性能、價(jià)格等，以及各種售后服務(wù)、售后保證等，這都可以提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力，讓消費(fèi)者買得放心，同時(shí)也給消費(fèi)者更多選擇的空間。大家電屬于體積大、重量大而且價(jià)格昂貴的商品，所以消費(fèi)者挑選這類商品時(shí)非常謹(jǐn)慎，他們迫切要求得到售前和售后保證，這樣才會(huì)放心的購(gòu)買。而電商就是抓住了消費(fèi)者的這種心理，從加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)出發(fā)，做好營(yíng)銷工作。

　　（二）讓消費(fèi)者從網(wǎng)購(gòu)中獲得生活的樂趣

　　網(wǎng)購(gòu)不僅僅是一項(xiàng)任務(wù)，消費(fèi)者可以方便快捷地購(gòu)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，無疑是一種生活樂趣。試想，從商場(chǎng)購(gòu)買一個(gè)大型家電，消費(fèi)者需要貨比三家、來回奔波，然后挑選商品、商討價(jià)格、完成支付等，這些環(huán)節(jié)都需要花費(fèi)時(shí)間和精力才能完成。但是網(wǎng)購(gòu)卻可以省去大部分的煩惱，一部智能手機(jī)就可以輕松解決，極大地增加了生活的樂趣。

　　三、結(jié)語

　　在電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代，傳統(tǒng)大家電的市場(chǎng)營(yíng)銷也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，給各個(gè)大家電生產(chǎn)銷售企業(yè)都帶來很大的壓力。如果這些企業(yè)沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，拓展新的營(yíng)銷路徑，很可能會(huì)由于自己的固步自封、不思進(jìn)取而破產(chǎn)倒閉。這就要求家電企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，搶抓市場(chǎng)發(fā)展先機(jī)，利用網(wǎng)購(gòu)的先天優(yōu)勢(shì)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，同時(shí)，也要在提升產(chǎn)品質(zhì)量和做好售前售后服務(wù)方面做好文章，為樹立良好的市場(chǎng)品牌形象、提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)和滿意度打下良好基礎(chǔ)。

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